谈钱不伤感情啊,设计师该如何让自己的作品更

作者: 摄影技术  发布:2019-09-23

有同学刚毕业,虽然作品优秀,客户也认可,但在价钱上却总是欺负人,于是想了解下如何才能让自己看起来比较专业。今天eno-one老师将小小心得分享出来,希望能帮到众多的学生朋友们。

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某位同学的问题

图片来自网络

不是每个设计师都能成为大神级的人物,也不是每个设计师都有能力开一家公司。一边追求进步,一边还要生存,这是90%设计师的真实状态。那么如何在进步中很好的生存,利用自己现在所掌握的技能和知识去提高自己的生活质量呢?

虽然我现在画的和设计的作品,都能够得到客户的认同,但在合作交流方面,我也能深刻感受到:客户还是会觉得我就是缺乏经验的、刚毕业的学生,因此会在价钱上欺负我,修改多次甚至要求重做也曾发生过。

有一句这样的话"谈钱太俗,伤感情",被一部分特讲“情义”的人奉为检验真朋友的标准之一。

互联网时代,每个个体都可能成为明星。有设计师可能会想,想成名接单,必须要练到大神级水平才可以。其实此言差矣,客户需要的设计不全是高逼格骨灰级的,有些设计恰恰是一些常规性的,所以不管是大神还是菜鸟,其实只要你有此想法,足够勤奋,市场的设计需求很多。

如果撇开作品不谈,请问怎样才能看起来比较专业?

而我的理解则是:" 别去白白的动用人情,谈钱不伤感情啊。”

微信公众平台登录页面的第一句话是“再小的个体也有自己的品牌”。

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那么你有没有想过:

前辈的经验分享:

苏苏做设计师的那段时光里,很荣幸的得到一些赞誉。这样一来二去,大家都知道了她做设计挺不错的。

我们可以给他人提供什么?

@-eno-one- :他们刚走,S就把我拉到一边,问我:你觉得,咱们到底跟不跟他们合作?

接下来,苏苏便常收到朋友的设计邀约。

我们会什么?

不。我回答的很坚决。

一位朋友小林,准备转行做另一个行业,希望苏苏帮他做一些推广。做完后,每个人都很满意,欢天喜地的拿去用了。

我们有什么价值?

为什么呢?其实我的想法和你一样。但是我想听听你是怎么考虑的。

小林事后没有提过任何感谢、报酬的事情,这个苏苏早有心理准备。

一、如何开始创建个人品牌

从进门开始一直到他离开,总共抽了四支烟,大冬天,关着门窗,开着空调,室内完全密封,我想,一个男人如果连这点克制力都没有,对我们会是一种不确定。所以,我不会和他签合同。

小林认为:凭他和苏苏的交情,说感谢和报酬的话显得太生分了。

1、品牌定位

他没提预付款,我没经验也就没有提过这事。目前,影片剪辑和LOGO设计那部分,还没有给我钱呢,虽然以我对他的认识,他应该不会坑我做白工………但我想问,这样的合作方式是不是很不好?靠谱吗?

对此,苏苏也挺无奈。

个人品牌和商业品牌一样,是产品、理念、文化的综合体。

靠谱吗?若是觉得靠谱,你是不会来问的,对吗?因为你觉得不靠谱。可是你偏偏又无法解决这尴尬的现状。不是你的老师不懂规矩,而是你没有资格和他谈规矩。

也许,在很多人看来,设计是一项很简单的工作,在电脑前哗哗几个小时就搞定。

品牌是生物感知体验的综合结果。首先你需要有一个想法,这可能是一个很抽象的概念,但你要把它具体化具象化。

再过几个月,应届生们就要走上社会。我也常收到一些想要或即将进入职场的同学们给我发来的私信,抱歉,私信很少回复,因为你们所面临的问题不是一两句话就能解决。我把我懂得说出来,听到之后怎么做,还是在于你们。

可不了解的是,设计师每做一个项目,哪怕只是一个logo,都像是一次生孩子的过程。谁家生小孩特别容易呢?

2、用户特性

如何让自己看起来专业。孩子!你应该明白个道理,专业感不是看起来具备的。让自己看起来专业,不是自己觉得自己专业,而是别人认为你专业。

任何一个成熟、优秀的设计师和作品背后,都蕴含着设计师之前大量的积累。

简单来说,就是谁会为这个品牌“买单”,你需要研究你的用户特点,比如你的品牌定位是年轻的、有创新性的、有科技感的,那它的用户特性是什么呢?这就很容易能联想到了。

在开头,我讲的第一个小故事发生在上个月。

首先便是深厚的美学素养,其次是综合知识和文学素养,还要对项目进行调研,深入了解、知道客户需求,而这些全部都是由时间、金钱换来的。

3、分析潜在市场,寻求一片蓝海

所以,我希望你明白。职场中专业感的基础,来自于你职业化的操守与态度。这一份,算是经验,需要积累。今天,你遇到问题,这很好,因为你知道有问题,而不像一部分人,连自己错没错都不知道,两眼一抹黑的走向死路。

大家只知道苏苏设计做的不错,谁也不了解苏苏从上高中起,就花大量的精力和钱开始学美术,大学期间自费去北京、上海看各种展览,深入研究构图、色彩、摄影。

建议你去找一个细分的市场,相对容易一点,你可以尽量快速占领一个很小很小的市场,才能生存下来,并产生一定的价值。另外,市场分析很重要,你可以通过专业公司去做数据分析,也可以从身边的朋友、合作伙伴、等其他的人脉入手,善于观察。

你问我,如何让自己看起来更专业。

在帮朋友做设计的时候,她先是要利用业余时间,还要花精力去了解所做项目的行业知识、搜集资料、从朋友的客户角度去思考,还得熬夜。

4、做出差异化

给你第一个建议,是让你自己先变的更职业。

最后别人看到的是:苏苏小姐在软件中用几个小时完成了有调性、又很贴合项目需求的设计作品。

每个人都在强调差异化,但其实差异化就是整体品牌的包装。整体品牌的包装并不是指出现在市面上的一个产品的包装盒,而是对这个品牌给人的整体感觉。再用人来比喻吧,人的“包装”不仅仅是一套衣服、一双鞋子,而是包括言行、谈吐、仪容仪表、学识、性格、个性等等。

言,行,举,止。懂,得,分,寸。

千万别说"我要求没那么高,不用花那么多时间;你这水平,随便给我设计一下,都差不到哪儿去。"

二、如何进行自我包装

钱!我当然爱。要不怎么能让自己家人过上满足的日子。

那怎么不去找路边广告店的店员做呢?他们的设计软件估计用的比苏苏还熟练呢。

1、起个好名字

有人回答你,要你谈钱。我说不。别谈钱,起码现在别谈。你现在谈钱尚早。

你看中的是人家的专业素养,却又不愿为此买单。

给自己起一个独一无二的品牌名,方便后期搜索和SEO优化。名字起好后,不要随便换,数十年如一日的用下去!不要今天起好,明天觉得不好听马上换了,注意要叫起来朗朗上口,有趣味性或是有范一些。

何时谈?

苏苏也从没试图向别人解释过每一个作品背后的心血。

2、设计形象

当你对自己能力有绝对把握信心时,你自然懂得自己价码多少。

当然也并不是所有人都如此。

给自己设计一个独一无二的logo,同样,不要随便换,图形具有无边界传播性,相似的名字太多,只有图形才能彻底区分开。

行业价格?抱歉,那从来不是我的参考。行业价格是给客户看的,

苏苏有个认识20年的发小,在北京定居,微信上托她帮她弟弟做个设计;苏苏当然不会收她钱,而且也毫无怨言;可发小事后从北京回来办事时,在紧张的行程中,专程找她当面致谢,请吃饭、送礼物。

要注意以下几点事项:

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并非苏苏就在乎那些感谢的话及报酬,而是觉得自己的专业素养与付出得到了尊重。

可传播性,比如微博,微信,QQ,论坛,网站等头像上面应用。这些应用的地方基本都是正方形,要当它缩小的很小的比例时,你的logo还能清晰的分辨,这样就是可传播性强。

我不是一个纯粹的设计师。我不做设计很久。我主要精力还是在业务开展上。做业务,抱歉,在这么有格调的地方我用了个这么low的词。但是我不觉得有什么,赚钱嘛。比起设计师这个称谓,我更愿意别人把我当作一个商人。

任何物质形式感谢的背后,都能证明你对别人专业、劳动的尊重,而且友情只会更加和谐。

易识别,logo就是你的图形符号,当有一天别人看到这个logo的时候就能马上想到你,这才是我们最终想达到的效果。

嗨,我这里有A与B。你要哪一样?

为什么非要觉得你们是认识的,谈钱俗、伤感情,而就理所当然的让别人付出呢?

三、擅用网络推广自己

我从不认为做业务做销售就是在卖东西。我一直坚信,客户掏钱,不是我长得帅,而是我的东西确实可以帮他解决到实际问题。

不是说人情不重要,只是为什么一定要去欠个人情呢?

找准定位之后,就要考虑该怎么让别人知道我们,这很重要。

所以,你必须明白,你不是在卖东西,不是在卖创意。而是在用你的能力,你的技能,去帮客户解决他们面对的问题。

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除了亲自出马谈单之后,还有一些网站和社交媒体利于我们交流推广自己。

想想你自己。你是否有考虑过,你的老师为什么要找你?你那些潜在的客户为什么要找你?因为你画的好?我看不见得,我比你画得更好,你信吗?

我妈以前是个精明、严谨的生意人,思维灵敏,观念开明。

微博是个非常适合碎片化学习的媒介,记得坚持关注走专业路线。每天坚持发一些自己作品或者是一些设计思路分享,可以用图片的形式或者是长微博,看看网友的评论和反馈有助于我们提升和完善自己的设计作品。

所以,请回答我。他们为什么买你的画,为什么要找你做设计?

她的为人处事原则就是"朋友或亲戚间帮了忙,能用钱或物质给予回报的,就绝不因为我们是朋友或亲戚,而让你平白的付出精力,或是你的人脉。"

2、专业自媒体账户+微信公众平台

我特别想请教的是,一般情况下,接单的工作、交易流程是怎样的?国外国内的接单流程有区别吗?

我妈年轻做生意时,有次需要资金周转,她最好的朋友岚姨借了一笔款项给她;即便是最好的朋友,我妈也坚持给岚姨付利息。

在微博适合交流沟通,自媒体平台更多的是锻炼我们“讲故事”的能力,很多设计师表达能力比较弱,在这些平台能够锻炼我们写长文表达自己的观点的能力,现在已经有很多设计师都开设微信公众账号来记录分享自己的设计心得。

抱歉,没有接过国外单,所以无法给你做出比较。

她的观念是:"你帮我已经是最大的情义,我付你利息,并不会显得我们之间生分;而且以后我们之间的友情会更好,不会因钱或物变质。"

3、在线课堂

流程是什么?流程是让自己或团队对整件事有把握。你对他有信心,先做事,再收钱。你对他没信心,签了合同再做事。

她们俩的友情从几岁的小娃娃一直维持到现在五十多岁,依然牢固。

现在越来越多的课程采用线上的模式分享,有很多的机构是免费线上课堂分享的,如果实力强悍善于表达的设计师可以试试这个方法,像网易云课堂、腾讯课堂、YY、优米网、多米……很多的客户端,选用最适合的那个就好。

所以,你问我,设计师接单的流程是怎么样的?抱歉,这个我回答不了你。不是我有私心,而是我那一套告诉你,恐怕你也学不来。

这样的原则让所有人都知道和我妈交往、做事特别靠谱。

不过,假如你已经有了一定的影响力和知名度,注意线上分享和线下活动的互补性。

我不谦虚,一点也不。和大多同行相比,我就是比他们厉害。厉害在哪?

当然,有一点很重要的是,很多人在帮助朋友的时候,初衷一定是打心眼愿意去为朋友付出,而不是图一些回报。

4、和设计大V合作

我懂客户的行业。

但我们不能拿“友谊”来绑架,“帮我点忙,还要回报,也太小气了吧”。

动用一切可以利用的资源寻求合作分享、前提是我们自己有价值,这些设计大V也是独立的品牌,当我们和他们合作的同时也增加了我们的可信度。

从路边的小加油站,到国内知名快消,到商业地产,到餐饮酒店,再到国际化赛事的视觉全案。我接触的每个客户,他们所处的每个行业我都懂。

人家凭什么要帮你啊?帮你是情分,不帮是本分。

四、注意细节

或许我不及在行业里浸泡了十余载的老鸟老油子。但是任何一个仅仅在行业里待了5年的人,我相信我的能力不会比他们差。

中国有句话叫“亲兄弟,明算账”,可在生活中,真正遵循此规则去做的,只是一部分理智、价值观开明的人。

1、整理一份清晰明确,方便看懂的报价单,这样一方面显得你有经验,另外客户提的问题能及时回答,很多客户还是看价格决定设计交给谁做。

2014年。我有一个主题酒店的设计项目。

妈妈的朋友岚姨,曾经和亲姐姐合伙开厂,可姐姐对亲情、钱的观念非常不严谨,认为姐妹之间何必分那么清呢?

2、换位思考,站在客户的角度想问题,帮客户解决问题,不管做什么,最好的沟通就是换位思考,这点非常重要,包括你平时上班和同事沟通,都一样,你要站在对方的角度去想,如果客户是你,会怎么想。这时候客户就会对你有了一种依赖,自然很多设计都会找你来做。

之前,我没有酒店相关的任何项目经历。三个月,我去遍了本地几乎所有的主题连锁酒店。看他们的大厅,看他们的走道,看他们的客房,和他们前台谈话聊天,找酒店从业的朋友取经,问他们在工作里销售中遇到的问题。

岚姨在整个合伙过程中则出于对亲情的顾虑,一直忍受着财务上的种种问题;最后的结果就是两家不欢而散,厂子也转给了别人,甚至差点成为仇人。

3、营造好的口碑, 诚信第一,及时回答客户的问题。其实很多客户开始找你做设计都是心里没底的,担心时间,担心你做不好他想要的,所以最开始在时间上一定要按说好的时间完成,给客户一个好的印象。

当我站在客户面前时,我没说过一句外行话。几个月前,我还是一个连布草是什么都不懂的门外汉,可是,当我出现在客户面前时,我已经可以根据酒店的地段,基础装修,大致的推算出这家酒店的日常入住率。

这样的结局在很大的程度上,是因为"人情"与“金钱”的关系没有处理好;岚姨不好意思说,她的亲姐姐也压根不提。

4、让客户做选择题。别让客户动脑子去思考方案,是你做好方案让客户去选。

客户和我签合同,他放心。

时间久了,自然爆发问题。

5、凡事做到用心,让客户看到你在很用心的去给他做设计,而不是应付。

搞销售的,都把帮客户做选择这句话挂在嘴边。但,你若不懂客户,你凭什么让他做决定?凭什么让他选择?凭什么开口谈价?

最初是觉得,谈钱会伤和气与感情,可最终却因不谈钱而闹翻。

如果说这些你都或多或少了解,但还是不知道怎样做才能拥有自己的粉丝和源源不断的客户,怎样进一步打造独特而强大的个人品牌,这一本书一定要看!

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《设计师成名接单术》

与日常生活的状态相比,我工作里是严谨的,强势的。所以,若你懂我的行业,请你来帮我做决定。但若你不具备这水准,也就是你口中所说的专业二字。那么,你只有被我牵着鼻子走的被动。

我身边有一些画家朋友,他们说最怕听到的就是:“哥们儿,你现在有名气了;咱俩这关系,送我幅画吧”。

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做banner对不对?好。我告诉你我这么做。

人家不送吧,就说人小气。

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这个banner是哪位客户的?banner的作用是什么?客户想达到的目的是什么?客户的竞争对手一般都怎么做?他们为什么要这么做?

可很少有人去关注,他们背后付出的心血通常都是多年的练习、积累与思考。

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本书主要是通过讲解如何用当下最有效的营销工具和互联网营销方法论,帮助设计师实现自我营销和成功签单,快速打造设计师的行业知名度和影响力。

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我自己的习惯是:曾经帮助过我的朋友,不论事情大小,过后都会用物质的形式表示感激。

€€“设计自明星”概念创始人龙涛亲身讲述实战秘诀,教你运用互联网营销技巧,成为营销高手和签单大师

都说设计师要有思想,但是没有沉淀,思想何来?思想不是天马行空的创意表达。思想是一针见血的解决问题。

有一次,需要用一个朋友的人脉帮忙办点事情,事后买了礼物以示感谢。朋友帮我当然不是因为那些微薄的酬劳,但她的人脉是自己的积累,我凭什么要去白用呢?

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所以,我再重复上面我说的。

我更相信的是:任何人付出的劳动都是值得去用钱来衡量的。

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花点时间去了解客户。你是在赚他们的钱,所以你要帮他们解决问题。

谈钱不俗,也不伤感情,不谈才会伤感情呢。

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编者注:有了解决问题的意识,接下来就是方法了。全都是E大的实战案例,强烈推荐!

€€汇集设计师互联网营销过程中的重点、难点、关键点,帮你避开误区,轻松上手

第1章 设计师成名接单经济论

一、什么是设计师成名接单术?

二、为什么要做客户心中的设计名师?

三、设计名师能做什么?

第2章 设计师成名接单营销方程式

一、设计师成名接单营销藏宝图

二、设计师成名接单定位术

三、如何把潜在的客户变成实际的客户?

四、吸引粉丝客户

五、把粉丝转换成收入

六、挖掘客户的终身价值

七、把客户变成铁杆粉丝

第3章 设计师成名接单互联网形象包装术

一、做“设计自明星”微信的11 条禁忌

二、设计自明星形象包装术:个人发展路线定位

三、设计自明星形象包装术:微信昵称

四、设计自明星形象包装术:微信头像设计

五、设计自明星形象包装术:个性签名和公众号介绍

六、设计自明星形象包装术:个人相册背景

七、设计自明星形象包装术:个人地理位置

第4章 设计师成名接单的三种模式

一、成就“设计自明星”的三大价值输出

二、设计自明星原创价值输出:原创文章和案例解析

三、设计自明星原创价值输出:原创视频和直播分享

四、设计自明星原创价值输出:专业设计知识解答

第5章 寻找你的粉丝客户聚集地

一、如何寻找你的客户聚集地?

二、网上装修客户的8 个聚集地

第6章 匪夷所思的吸粉秘诀

一、正确认识粉丝与微信好友

二、鱼饵+ 鱼钩,快速吸粉的成交主张

三、微信群吸粉秘诀

四、朋友圈吸粉之好处转发吸粉

五、朋友圈吸粉之文章转发吸粉

六、吸粉秘诀

七、垂直定位领域APP 吸粉秘诀

八、百度、360 等搜索引擎吸粉秘诀

九、“病毒视频”吸粉秘诀

十、没有粉丝如何借力吸粉秘诀

十一、设计方案分享€€€€疯狂吸粉的秘诀

十二、激活老客户,主动吸粉秘诀

第7章 获得粉丝信任的技巧

一、你的收入如何与你的影响力成正比?

二、设计自明星建立网络信任的递进公式

三、解密信任背后的商业价值

四、至关重要的“第一次互动”技巧

五、延长设计自明星生命周期的“日常互动”秘诀

六、设计自明星朋友圈日常发布秘诀

七、设计自明星朋友圈运营的绝密技巧

八、设计自明星必须运用的微信矩阵策略

第8章 设计师成名接单系统

一、设计自明星转化收入的四大前提

二、设计自明星成交转化的两大秘诀

三、设计自明星成交的两大障碍

四、设计自明星的一个成交铁律

五、设计自明星定价必知的四个秘诀

六、设计自明星变现的三种模型

第9章 设计师成名接单术是怎样炼成的

一、放大粉丝终身价值的秘诀

二、1000 名铁杆粉丝让你的生活无忧

三、易配者成为行业领先者的营销奥秘

目录拍摄€€

部分内容预览

1.设计师成名接单术

学会定位自己,而不仅仅是硬装设计或室内设计师

2.设计师网络形象包装术

昵称前面多加几个A?

朋友圈总是发广告?

群发清理人的信息?

群发节日问候?

这些都是禁忌€€

3.如何寻找你的客户聚集地?

地方吃喝玩乐公众号

地方装修

地方业主微信群和QQ群

地方装修论坛

4.设计自明星,朋友圈如何发布?

书籍实物拍摄

软装设计师培训机构€€€€易配者软装学院创始人

全案设计大奖€€€€易配大师奖组委会主席

中国智能装饰电子商务研究中心副主任

软装行业商业策划专家

中国软装行业营销策划大师

软装设计网络培训的领军人物

设计自明星概念创始人和导师

有9年软装设计经验,8年软装行业营销策略实战经验,所创立的易配者软装学院已经成功地成为软装设计师培训领域的佼佼者。

◆◆紧急通知◆◆

升级后,又出幺蛾子辣!据说如果不把小萨君加星标以后可能看不到CASA卡萨设计的推送了...现在参照下面的操作就可以把CASA卡萨设计标星~我们依旧每天早上8:30不见不散!

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